Услуга помощи лизинговым компаниям

Почему площадка удобна и выгодна для Лизинговых Компаний?

Оптимизация: существенная экономия времени

Фронт офис (клиентская служба/коммерческий отдел/продавцы) Лизинговых компаний посвящает большую часть своего времени на:

разъезды к продавцам техники и автодилерам с презентациями своих компаний и условий их работы
рекламу своих услуг
поиски потенциальных лизингополучателей через лизинговых агентов и брокеров
подготовку многочисленных первичных вариаций расчетов для потенциальных клиентов
ожидание ответа и выбора интересующего варианта
пересчет этих расчетов по итогам сталкивания лбами с конкурентами
встречи и согласование условий финансирования с клиентами

– и все это задолго до вынесения кредитного решения, которое вполне может отличаться от ожиданий клиента. В итоге все потраченное время, на практике это может быть от недели до месяца, оказывается безрезультатным. В среднем из трех-четырех обработанных клиентов только один подписывает финальный договор лизинга в тот же месяц.

ЕЛП предлагает возможность существенного сокращения времени на поиск “живых” потенциальных клиентов, поскольку запросы приходят в онлайн режиме сами к Лизинговым Компаниям. При этом время на расчеты, пересчеты и согласования условий тоже сокращается по причине их определения и фиксации в системе самим лизингополучателем в рамках требования проведения аукциона. Таким образом, работа через ЕЛП может сэкономить от нескольких дней до нескольких недель на обработку одного клиента для Лизинговой компании.

Эффективность: экономия ресурсов

С ростом экономики, спроса и объемов продаж, возникает необходимость в расширении штата фронт офиса для поиска и обработки большего количества потенциальных клиентов и охвата большей территории покрытия.

ЕЛП является удобным инструментом для эффективного определения и распределения имеющихся человеческих ресурсов. Увеличение спроса напрямую отражается в количестве запросов лизинговых предложений онлайн на площадке. Их обработка в онлайн режиме, даже при существенном увеличении, не требует соразмерного расширения штата в силу более простого и быстрого процесса поиска и обработки клиентов на ЕЛП. Таким образом, штат лизинговой компании можно сохранять примерно на одном уровне на всех циклах динамики рынка.

Конкурентоспособноcть: прозрачность в конкуренции

В процессе поиске клиентов определенная доля лизинговых продаж на рынке лизинга осуществляется через лизинговых агентов/брокеров, которые получат комиссию от 0,5%-2% от стоимости предмета лизинга. Данные затраты в большинстве случаев включаются в лизинговые платежи, чтобы компенсировать расходы Лизинговой компании, либо ей приходится снижать доходность по сделке, чтобы выдержать конкуренцию.

ЕЛП является площадкой для открытой и честной конкурентной борьбы на равных условиях. Без необходимости платить процент от сделок агентам, Лизинговые компании получают возможность повысить свою конкурентоспособность от 0,5% до 2%.

Диверсификация: контроль объемов, доходности и риска

Часто Лизинговые компании получают запросы на объемы финансирования и условия, которые не вписываются в их кредитные политики, лимиты и аппетиты. Одни и те же клиенты мигрируют из одной Лизинговой компании в другую, пытаясь найти необходимые им условия и объемы финансирования. Не редко клиенты подают запросы от разных юридических лиц, официально никак не аффилированных, на финансирование в разные Лизинговые компании с целью набрать необходимый объем финансирования. Данный процесс сильно затягивается для всех участников рынка и создает некую слепую зону для Лизинговых компаний с точки зрения контроля риска и объемов финансирования на неформальные группы компаний.

На ЕЛП можно поучить полную картину потребностей в финансировании Лизингополучателя, определить объем, интересующий Лизинговую компанию с точки зрения соотношения риска и необходимого нового бизнеса в портфеле, и диверсифицировать портфель.